ЖК комфорт-класса в Улан-Удэ
2025 год

Используемые инструменты:
Tilda, Квиз, Callibri, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика

В мае 2025 года ко мне обратилась Екатерина. Маркетолог, с которым мы работаем уже не один год по проектам застройщиков и продаже земельных участков. На этот раз это был новый ЖК комфорт-класса в соседнем с нами регионе (Бурятия). 

Задача была протестировать рекламный канал Яндекс.Директ, получить заявки, понять, можем ли работать с этим каналом на текущем рынке.

Рекламу начали в июле. Начали с полного провала. Цена лида 10-15 т.р. Ситуация осложнялась ограниченным бюджетом и задержками в финансировании. С такими данными не было даже шанса на то, что рекламные кампании смогут обучиться и приносить достаточное количество лидов. Также не было понимания о качестве лидов (CRM на этапе внедрения, ОП на стадии обучения работы с ней). 

В Августе решили поменять стратегию. По опыту, на других проектах в строительной сфере неплохо работали квизы. С ними и начали работать, благо сайт был на Tilda, собрали за 1 день и сразу запустили. Цена лида сразу упала до 5 т.р. В течение еще 2-х недель кампании обучились и уже цена лида была 2,5 т.р. 

В сентябре пошли первые брони. Цена лида продолжала падать. Удалось прийти к цене 1600-1800 за лид. Однако цена квал. лида была по прежнему высокой. Начали работу с качеством трафика и лидов. 

Применяли стандартные методы: чистка площадок, перезапуск, тест мастера кампаний и РСЯ, отключение аудиторий,запуск разных стратегий. В октябре цена лида выросла до 2500-3000 р. Но качество стало значительно выше. Получили несколько броней и 1 продажу на 12 млн. 

Доля рекламных расходов с момента запуска (с учётом всех затрат) вышла 6%. Результат не идеальный, золотой стандарт в нише 2-4%. Однако есть еще несколько броней и буквально одной продажи достаточно чтобы прийти к 3%.

Результаты: появилось понимание, как работать с рекламой в Яндексе, какие можно ждать результаты. Сейчас дорабатываем стратегию и обсуждаем бюджеты. Ясно, что результат можно улучшить и есть понимание, как это сделать.